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謝旭輝的知識產權戰爭,匯桔網220億交易平臺崛起始末

2018年09月14日 11:30:46  來源:中網資訊
 

  

  1992年小平同志發表南巡講話。

  彼時,俞敏洪小心翼翼地在中關村電線桿上貼補習班小廣告,生怕被警察撞見;日后成為地產大佬的馮侖、潘石屹穿著洗得發白的短袖,擠在招待所臨時辦公室打電話推銷海南別墅,中午吃饅頭就白開水;武漢大學經濟學博士陳東升在同事異樣的眼光中辭掉副局級雜志總編職務,“下海”當個體戶......

  大批在政府機構、科研院所的知識分子受南巡講話的感召,紛紛下海創業,史稱“92派”。

  

  每個時代的企業家都有自己的情懷與使命。無論“92派”的立志革新,還是“78派”開辟工業產業的草根英豪氣,或是“2000派”知識英雄推動科技創新。站在中國經濟潮頭的,是那些響應歷史大潮揭竿而起,奮斗不休的創業者。

  時光來到2013年,在碧海藍天的博鰲,“博鰲亞洲論壇”召開。習近平主席闡述中國經濟正處于關鍵轉型期,并強調了知識產權的重要性。

  當時,謝旭輝作為知識產權界代表參會。那次會議之后,謝旭輝創立了服務于中小微企業的知識產權交易與運營平臺——匯桔網。

  2013年至今五年時間里,匯桔網成長為服務中國數百萬中小微企業,交易額達220億,年營收15億的知識產權與企業級服務平臺。

  像“92派”一樣,謝旭輝說他“帶著一種使命感在創業”。雖然路途艱辛,但歷史的巨浪也回饋了謝旭輝和他的匯桔。

  1、熱血的緣起

  2005年,24歲的謝旭輝在一家德資跨國集團擔任總裁助理,被外派到香港參加一個峰會。謝旭輝在峰會會場閑逛,走到其中一個做知識產權的展臺。那個時代的香港,說普通話還是一件“很不時髦的事”,謝旭輝問詢負責展臺的香港工作人員知識產權的情況,那人不耐煩地用粵語回了他一句“你們內地也有知識產權?”。

  熱血沖頂,但是謝旭輝也無話可說,畢業于中國政法大學的他了解中國知識產權狀況。當時人們電腦里用的90%是盜版軟件,工廠里生產的90%是山寨產品,無人注重知識產權。

  這次事件之后,謝旭輝開始瘋狂的鉆研知識產權。他發現知識產權不止是一條條法律條款,還是一個價值千億美元的產業,甚至是一個國家創新能力的基礎。

  草蛇灰線,伏脈千里,歷史和個人的命運,往往埋藏在許多不經意中。謝旭輝在接受i黑馬采訪時說:“從小布什時代開始,知識產權就成為美國抨擊中國經濟的關鍵命題,只是我們只注重經濟增長一直不太在意,最終由特朗普扣動了扳機,有遠見的人都知道這是中國崛起必經的戰爭”。

  謝旭輝認為,2018年3月美國發起大規模貿易戰,其實戰爭警鐘早已經敲響。

  舉國歡慶的奧運會剛結束,2008年10月微軟宣布對中國所有盜版Windows系統采用“黑屏策略”——一旦檢測出是盜版Windows,微軟將會對系統每60分鐘黑屏一次。無論是營收過億的中大型企業,還是路邊用電腦記賬的小賣部,中國數億人次受到影響。而中國引以為傲的手機,芯片來自于高通、MTK等國外公司。

  中國企業因為“拿來主義”快速發展,也因為沒有知識產權意識,讓命運一直掌握在別人的手里。許多有遠見的企業家早已意識到問題的嚴重性,華為創始人任正非2012年就表示:“華為開發手機芯片和操作系統是為防止斷糧”。

  謝旭輝在深入研究知識產權的過程中,意識到問題的嚴重性。直到2013年時,中國甚至沒有一家大型的民營知識產權服務機構。做知識產權服務的,要么是幾人、十幾人的小工作室,要么是律師事務所旗下一塊小業務。中國數千萬企業需求從商標注冊、專利申請到知識產權買賣等服務,全都缺乏可靠的支持。

  這是謝旭輝下決心創立匯桔網的關鍵——與其做一個知識產權專業人士服務有限的企業,不如搭建一個知識產權服務平臺服務全中國,甚至全世界的企業。

  2、掀起知識產權認知革命

  創業初期,謝旭輝就發現,中國不但缺乏知識產權服務,大部分企業也缺乏知識產權認知。

  首先大家對知識產權“流通性”認知不足。中國中大型企業喜歡自己搞研發,其實許多知識產權可以通過購買獲得。例如Google的X實驗室,以及Android、步行機器人等專利技術都是通收購公司,和科研機構合作獲得,之后再把技術商業化。術業有專攻,企業可以專注于技術商業化,科研機構可以專注于研發,這樣反而會大大提升科研效率和技術商業化成功率,不造成資源浪費。

  在小微企業層面,他們不知如何運營知識產權。許多公司,認真做產品,最終品牌和口碑做起來了,卻發現到處都在山寨自己,甚至商標都被人搶注。知識產權的缺失造成了一個劣幣驅逐良幣的市場,例如拼多多,讓許多假冒偽劣的山寨貨,侵蝕了優質產品、好品牌的市場。

  謝旭輝發現,在廣大的中國,不但需要提供知識產權服務,還要對知識產權進行“科普”。針對這樣的國情,匯桔網用了“中國特色模式”來做2B(企業級服務)互聯網。匯桔網既不是一家純線上互聯網產品公司,也不是一下純線下服務公司,而是結合了二者。

  匯桔網把知識產權服務線上化,推出匯桔云、匯桔寶這樣的產品,讓知識產權的查詢、維權、交易、成果產業化等服務線上化、標準化;同時,匯桔網在全國各地100多個城市地區,設立BD(商務拓展)團隊,放權給各地的城市經理,讓這些城市負責人帶領團隊去尋找企業客戶,為他們提供個性化知識產權服務。

  “線上產品標準化+線下BD快速拓展市場”的模式,與阿里巴巴早期發展類似,美團、餓了么崛起過程中也曾經復用這套方法。但此前這套打法只運用在2C(消費級)互聯網領域,在2B(企業級服務)互聯網領域,匯桔網是第一家成功的公司。

  此前,企業級服務公司要么是線上提供SaaS、云等純線上產品,要么就是在線下為企業提供工商注冊、商標維護等線下服務。線上線下結合的優勢,讓匯桔網既可以規模化服務企業客戶,也可以在線下提供個性化服務,為企業提供定制知識產權服務,提高粘性。

  線上+線下打法可以快速劈開一個新需求市場,而且有很強的下沉滲透力。當年馬云就是靠著“阿里鐵軍”,讓數萬商家第一次知道了“網絡電商”的存在,并成為他的第一批用戶。而美團的崛起,也正是因為從阿里挖來了副總裁阿甘,隨后美團隨著數千城市經理的推廣,業務像野草一般在全國各地蔓延,幾十萬商家入駐美團。

  同樣,通過一個個BD經理,匯桔把知識產權帶給了中國大地數百萬家企業,讓他們了解、嘗試、并最終懂得運用知識產權。伴隨著匯桔網業務不斷擴展,知識產權不但在北上廣深的辦公樓里,也滲透到了云貴、新疆等偏遠地區的“田間地頭”。

  3、中國知識產權

  2017年最新數據顯示,中國有各類市場企業主體8935.7萬戶,其中10%以上都被匯桔觸達。在北上廣深,匯桔服務的是京東、小米、格力、比亞迪、中關村銀行等中國頂級企業和機構。同時,在云貴川、新疆等邊遠地區,也有著匯桔的客戶。

  作為匯桔網合作伙伴,中關村銀行創新生態部總經理劉拂洋表示,知識產權與金融服務,是如今創新企業所需的“基礎設施”。在中關村,科技企業從誕生開始就進行知識產權運作。一家互聯網科技企業從誕生起就要進行商標品牌注冊,保護自己的專利技術。

  不但中關村創新企業在使用匯桔的服務。如果不去深入了解,你很難想象,云南邊遠縣城一個身份特殊的農業領域創業者,會是匯桔網知識產權的典型用戶,并成為匯桔的合作伙伴,在當地大力推廣知識產權。

  徐大秋1981年出生在云南昭通市鹽津縣,四歲因為一場意外事故,他失去了左腿。直到11歲,生性好動的他被選入運動隊,之后成為一名殘疾運動員,開始參與的是跳高跳遠項目,之后參加自行車錦標賽,并在2002年釜山殘奧會上奪得冠軍。

  徐大秋在當地政府機關工作一段時間后就離開,把自己“不服輸”運動員精神用在做創業上,經過幾年經營他把自己在當地農產品的生意做得很大。他說:“我們附近幾個縣的牛肉,都是我負責供應”。

  與知識產權結緣,是因為2015年和匯桔網BD人員的接觸。通過匯桔網員工的講解,徐大秋很快意識到知識產權的重要性。

  “農產品也需要品牌,如果網上賣的都是我們品牌的假貨,那么對我們縣農產品的品牌和美譽度是致命打擊”,徐大秋不但自己成為匯桔網的用戶,還成為了匯桔網的代理商,拼多多等電商平臺上山寨和仿冒品橫行,很多優質的農產品遭到山寨,品牌受損。徐大秋帶領當地近百家農產品商戶們,在匯桔網上進行商標注冊、維權、品牌保護。

  在廣東省中山市做光學鏡頭的“光大光學”創始人張有良慶幸自己沒有被中美貿易戰波及。通過匯桔網,張有良2013年就開始進行專利注冊以及知識產權保護,去年被評為中山市高新科技企業代表。張有良生產的高級光學鏡頭,有部分用于出口,而貿易戰之后有的同行收入減少了上千萬,他的公司卻沒有受到任何影響。“知識產權會成為科技企業的必修課,未來國際市場的入場券”,張有良說。

  從創新心臟中關村到云南邊境小城,從北上廣深到四五線城市,匯桔網就如謝旭輝所說,成為了一個“基礎服務”,覆蓋了數百萬家創業公司。通過匯桔網運作知識產權,京東、小米、中關村銀行、徐大秋、張有良.....這些企業不同營收體量、不同產業、不同結構,卻都在知識產權領域找到了自己商業的護城河。

  4、“第三次世界大戰”

  知識產權不但是一家企業的護城河,更是一個國家的護城河。

  2018年9月,謝旭輝出席“中國500強企業峰會”。作為500強代表企業發言,謝旭輝提出了一個觀點:美國以知識產權為名的貿易戰,是“第三次世界大戰”,甚至更隱秘,更具破壞性。

  上世紀第二次世界大戰爆發,禍及61個國家,波及15億人口,全世界總計損失五萬億美元。上世紀80末,美國狙擊日本經濟發展,日本泡沫破滅股市和房地產暴跌損失達6萬億美元。而近期土耳其經濟體系被破壞后,國家貨幣財富半年下跌40%。

  經濟戰爭是比傳統戰爭更有破壞力的戰爭。整個國家經濟崩潰,民眾流離失所,國家幾十年的財富積累毀于一旦。

  中美貿易戰,緊迫的經濟轉型壓力,2018年我們已經處于歷史關鍵轉折節點上,而知識產權將成為破局的關鍵因素之一。

  中國企業其實創新能力強,中國的發明專利和商標的申請量連續穩居世界前列。但中國的知識產權產業存在大而不強的問題,一方面是在芯片、底層軟件等具有高新、創新性領域的知識產權來源不夠;另一方面,在知識產權的運用,特別是知識產權的保護和交易流通方面,跟發達國家還有很大差距。

  謝旭輝認為,只有實現知識產權創新成果充分的二次流通與交易,實現知識產權創新成果的商品化、產業化與金融化,我們才能幫助中國企業提升核心競爭力,才能從根本上推動中國企業的高質量發展,才能從根本上改變中國,分享與變現全天下的知識資源。

  如今匯桔網已經把這套知識產權體系推給了數百萬中國創業者。

  后記

  匯桔網五周年慶典上,謝旭輝帶領著匯桔網團隊,以及合作伙伴們重回博鰲,包下了博鰲亞洲論壇酒店來慶祝。五年前離開博鰲暗下決心創業時,謝旭輝形單影只,而如今人聲鼎沸。

  慶典酒過三巡,謝旭輝化身搖滾巨星給大家唱粵語歌。如今,除了處理公司業務發展和團隊,他每個月還要飛到5~6個城市,向各地政府和企業推廣知識產權,謝旭輝在采訪時說他內在是個性格安靜的人,如今卻在為知識產權四處奔波呼喊。

  或許在驅動著謝旭輝的,還是那個在香港24歲熱血沖頂的青年。不知道多年后歷史上是否會留下“2013派”企業家?定論又如何?但知識產權這把中國經濟轉型升級的關鍵鑰匙,謝旭輝正在用盡全身力氣扭動它。

(責編:東 華)
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