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城市夢想家丨橋牌“老頑童”單偉彪

2019年08月30日 14:57:05  來源:中網資訊商業
 

  與路勁基建聯席主席單偉彪先生的采訪約在處暑節氣的前一天。

  “處,止也,暑氣至此而止”炎熱即將過去,暑氣將于這一天結束。對于身處的房地產行業來說,半年業績密集發布,增速放緩成普遍現象,也讓人產生秋意臨近的感覺。

  

  當我們到達路勁地產北京辦公地時,他已在待客室等候,距離上次采訪已經過去一年,但再見到他,似乎并未見什么變化。一副金框眼鏡,藍襯衫黑西褲,體態敦厚,聲音溫和,目光炯炯,如果不是事先了解,你絕不會認為眼前的人已經67歲了。整場訪談持續了將近一個半小時,單偉彪一直保持著一個比較放松的姿態,幽默而坦率。

  路勁來自香港,在其先天基因中,港企的謹慎占據了相當大的地位。但深耕內地多年,路勁也逐漸在“高周轉”與“穩健”中取得了平衡。

  找到自己舒服的節奏

  “我們的目標是保持每年20%-25%的增長,今年達到了25%,明年很難說,一直往前走就好,快慢不重要,長期來說,路勁保證前50名之內就行。”對于路勁的發展增速,單偉彪并沒有設置特別具體的目標,因為他懂得,企業發展需要找到屬于自己、并適合于環境的節奏,這也基于他對大勢的判斷。

  單偉彪認為,中國希望發展穩健,不希望將房地產作為一個短期刺激經濟的方式,可是也不會再打壓,因此基本上“房住不炒”的政策不會變,政策上的放松不會出現。而房地產行業的分化卻在所難免。

  “今年半年報就可以看出來,很多房企利潤率都在往下走,信貸的收緊,下半年房價可能會低一點,年底之前可能會下來的更多,上半年200多家房企倒閉,下半年應該也差不多,五年之后,應該會留下一百家規模房企。”

  在單偉彪眼中,這樣的市場變化對于一直以“穩”字著稱的路勁來說,受到的影響則相對較小。但即便如此,面對外界環境的變化,路勁還是在“溫和”的調整自己的戰略。

  “路勁目前二線城市布局更多,一線城市未必有合適的地,不是我們想不想的問題,是沒辦法啦。”單偉彪很坦誠,“我們不希望進入新城市只做一兩個項目,對員工來說不穩定,對區域也難以形成影響力。”

  因此,路勁堅持在目前相對成熟的區域深耕。對此,單偉彪解釋道,“在熟悉的區域,管理成本低,打交道通暢,合作伙伴也多,影響力也比較強,路勁希望做到這樣。”

  目前,環渤海區、長三角、粵港澳大灣區等重點區域,路勁都有布局。半年報顯示,包括合資企業項目在內,路勁集團于今年上半年實現物業交付額約84.18億元人民幣,同比增加約36%;其中,長三角地區項目的交付額約占總物業交付額的80%。

  隨著高鐵的高速發展,區域公司管理的半徑進一步擴大,路勁也逐漸伸出擴張觸角。2019年上半年,路勁集團以土地摘牌及合作開發形式,新獲得4宗住宅地塊,分別于北京市、廣州市、蘇州市及常州市,總樓面面積約為44.5萬平方米。

  “我們預計5年會實現千億規模。不是一味追求規模,要保證利潤與規模同步增長。當然,這個不是你想怎么樣就是怎么樣,要看政策環境和市場環境。”

  對于規模的擴張,單偉彪已不太熱衷。“對我來說,其實增長快慢我個人都不太受影響,我的任務只是每年要交成績單嘛。”話雖這么說,他對員工和股東的責任感已經成為習慣。要保證每年業績的穩定增長,對股東有交代,也要提供給員工一個相對穩定的工作環境。

  多元化要看客戶需求

  “房地產行業可能不至于說是夕陽產業,但是也已經過了中午的嘛。”談到如何看待這個行業,單偉彪說得很直接。“很多房企希望找到新的收入來源,但是需要警惕的是,一件事做得好,并不代表另一件事也能做好。大家都看得到,這幾年真正成功的沒有多少,所以房企在走多元化道路時,要慎重決定。”

  對于長租公寓,他的態度并不樂觀,直言長租公寓是一個很難賺錢的行業。“利潤是一毛一毛攢下來的,不是每個企業都能做,規模大的房企可以嘗試,小型房企就不要去試了。開始就算不過來帳的,就不要再去嘗試,算來算去回報只有兩三個點,怎么玩財技都沒用的。”

  單偉彪認為,房企的多元化要從客戶出發,為客戶提供需要的服務。“現在的市場,只提供一個房子是不夠的,要不斷思考客戶要什么,很簡單的道理,大家都有家庭,你就從切身出發,看看自己需要什么,就會明白客戶需要什么。”

  遵循這個想法,路勁的多元化嘗試選擇了養老產業。以目前的養老產業來說,機構養老和社區養老投入太多,并不適合路勁。而住家養老市場大,投入少,是路勁的第一選擇。

  “一方面,目前國內有90%的老人選擇住家養老,市場很大;另一方面,住的地方不用考慮,節省了大部分成本。只需要請一部分專業人士來照顧老人;此外,科技進步也進一步降低了人工成本,以前很多需要人做的事,現在很多黑科技都能搞定,老年人帶個儀器,心跳血壓都能顯示。”

  與其他房企將多元化業務打造成新的增長點不同,路勁更像是將養老產業作為一項“增值服務”提供給業主。對于這項服務,單偉彪的預期是“養老產業不可能賺大錢,但是合理收費的話,客戶是愿意的。”

  比起利潤,單偉彪更希望養老產業能為路勁帶來好口碑。“說到底,最后房企之間的競爭還是會回歸產品與服務。精細化運營是競爭趨勢,為客戶提供更細心的服務是每個房企都試圖去做的事情,你不做就會被淘汰,而且隨著老齡化趨勢,養老服務遲早是要提供的。”

  從客戶需求出發也是路勁在產品打造上遵循的守則,通過幾十年的經驗積累,路勁逐漸總結出自己的做法。路勁希望“把錢花在刀刃上”,不需要太豪華,讓業主住的舒服,就是我們的追求。憑借幾十年的經驗,與港企的基因,路勁知道如何更高效的去利用空間,提高綠化,為客戶帶來高品質生活。

  橋牌“老頑童”

  作為路勁掌舵人的另一面,他也是一名榮獲雅加達亞運會銀牌的橋牌選手。如今的單偉彪,已經成了地產圈“橋牌”的代言人。

  與回答企業問題時的嚴謹不同,提到橋牌,他會不自覺地顯露出更加率直幽默、平易近人的一面。

  在他眼里,打牌是一個不確定的智力運動。“電腦可以在圍棋比賽中取得勝利,但是橋牌不可能,橋牌變化性太大,電腦沒辦法百分百戰勝人類。與下棋不太一樣,橋牌的很多勝負因素都在桌面上,運氣、牌的好壞、謀略與決斷決定這把牌的輸贏。”

  地產和橋牌,看起來不沾邊,但他卻在兩個世界里尋找到了普遍的道理。

  “打牌要運用更大的能贏的概率去打,這樣的話,幾十把牌打下來,一定是贏的時候多。雖然不可能永遠贏,但堅持自己的原則,長時間來看一定是贏家。”他也把這個道理帶到企業管理中。一直以來,在眾多房企追求高周轉的時候,路勁堅持自己的道路。“不是做對了就一定會成功,但是如果正確的事情堅持下去,那最后一定會得到自己想要的結果。”

  “學會接受失敗,輸了就忘記,打好下一把牌,事業也一樣,改變不了歷史,要做的就是把接下來的事情做好。如果因為運氣的因素輸了,不用氣餒,因為你知道,長久來看,你是一定會贏的。”單偉彪說。

  “橋牌是和搭檔默契的活動,兩個人必須溝通合作。”對于目前的房地產開發來說,何嘗不是如此。單偉彪指出,“銀行貸款收緊,企業現金流緊張,同時為了減少競爭,合作項目越來很多。”

  物以類聚,人以群分,對于合作者的選擇標準上,路勁有自己的標準。“我們比較喜歡機構投資者、國企、理念類似的合作伙伴,利潤不高、只追求回款快的房企不會合作。高周轉也要有限度,太快了就容易出問題。”

  當被問及地產圈有沒有打橋牌的對手,單偉彪擺擺手,“暫時沒看到”,說完哈哈大笑,隨即補充道“也可能有厲害的人,但是比較低調。”

  接下來,他還要迎接更多挑戰。今年9月在武漢舉行的世界級比賽——世界橋牌團體錦標賽,單偉彪將代表香港隊參賽,談到和職業隊打比賽會不會緊張,他笑意盈盈,“跟職業對手切磋很過癮的,輸了不虧,贏了就賺,也沒覺得緊張,該緊張的是對手,他們是職業選手,應該擔心會不會輸給我們。

(責編:東 華)

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